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2018-01-18

原标题:互联网喜欢谈场景,而他们喜欢谈美 | 氪选

这是一个流行视觉美的时代,美要可见,可触摸,甚至可售。

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哲品创始人张卫平想让消费者进入到哲品的店铺,就感到惊喜,觉得生活美好,自我快乐。

哲品有两个层次的目标。一是在其专注的家居领域成为一家百亿级的企业,二是联合全球最好的设计师,设计更多的产品,分享他们的创意和对于生活的理解。

在马上要开幕的巴黎时尚家居设计展 Maison &ObjetParis展上,哲品联合了佐藤大。佐藤大被称为日本设计鬼才,他的设计理念是发现藏于我们生活中的“小”,正是这些我们习惯而忽视的内容,让生活丰富而有趣。佐藤大2005年在米兰家具展大放异彩,2006年被评为“最受世界尊敬的100位日本人”之一。

佐藤大这次为巴黎带来的是以卵石对杯为代表的【卵石系列】的5大系列展品,它包含在哲品名为“妙物村庄”的主题展位中。

这不是哲品第一次跟设计大师合作,成立7年来,黑川雅之、卢切斯·佛朗切斯科、MichaelYoung、琚宾、连志明&王珂夫妇都曾出现在它的合作系列名单之中。

“只要能做出好作品的,都愿意合作。”张卫平对36氪说。

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哲品是一家东方生活家居品牌,定位于品质生活。从茶具开始,产品体系已包含旅行生活、ZensCorner、创意生活三大系列,涵盖旅行茶具、包袋、文具、灯具、小家具、家纺、饰品、餐具等生活领域。

张卫平认为,哲品的核心竞争力就在于产品的研发能力与实现能力。

在研发层面,目前哲品拥有20多人的研发团队,覆盖杯子等品牌产品与茶几等功能性家具产品。与此同时,他们还积极与外部签约设计师合作,除了前文提到的黑川雅之、佐藤大等知名设计师外,还会邀请很多新锐设计师。

在实现能力上,哲品自主研发了一套完整的供应链条,把设计语言转换成产品,并实现统一的质量标准。张卫平这样描述供应链条的效果:目前哲品的交付率达到了99%,售后的比例低于1%,新产品开发周期,普遍比日本大品牌短30%。

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由于自身具有策展方面的经验,张卫平治下的哲品也积极参加业内最好的展会。

他们认为,参展是哲品跟市场接触的方式,能第一时间接触顶级百货公司的买手、一线的家居零售商、媒体等。邀请设计师一起,也能让哲品的设计师在第一时间就可以得到产品的反馈,紧随与当下的流行趋势。

第二个目的,就是品牌宣传,让消费者,特别是欧美的消费者了解哲品这个品牌。

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从2017年开始,哲品的线上线下渠道布局开始发力。张卫平认为,第一阶段的重点是产品的供应链,目前已经完善,而第二阶段是渠道的建设,让消费者更方便的买到你的产品,

目前,巴黎的哲品直营店和老佛爷百货的茶厅、比利时INNO百货等都能买到哲品的产品,而2017年9月-11月,也陆续开通了亚马逊美国、法国、英国的线上旗舰店。天猫旗舰店、京东旗舰店、哲品小程序商城也可以购买到哲品的东方设计。

新一代旗舰店侨福芳草地店于2017年5月20日开业,未来两年,哲品还计划陆续在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等大都市开设数十家旗舰店。

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哲品想做的并不只是设计出美观的家居,它已经拥有自主研发、设计、生产、营销的垂直型全产业链结构。

张卫平把哲品在供应链上的具体做法比作铁三角:即市场经理根据公司的产品战略提出具体的需求,包含未来定价、消费场景、消费者画像等元素;交由设计师做产品提案;最后由交付经理综合性的对整个产品的全周期进行管理,对接工程师、工厂等,并衔接上述两个部门。

这套供应链通过了欧洲各大标准流程的鉴定,除此之外,走访了上千家制造企业后,哲品把工厂限定在帮全球大牌做代工的国内优质工厂,与一些日本制造商。张卫平认为,日本的工厂普遍水平比较高,而且沟通成本低。“他们更能理解我们想要的品质。”

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张卫平认为,家居作为消费升级的重要领域,未来将是一个万亿级的大市场,会诞生多个世界级的大公司。而哲品的目标,则是百亿级企业,虽然在2017年,它才刚刚实现盈利。

张卫平认为,作为消费升级的重要领域,未来将是一个万亿级的大市场,会诞生多个世界级的大公司。

目前哲品在线上的客单价约为400元,在线下这个数字则为700元。而根据哲品在天猫上的数据看,复购率在6个月达到了20%。

哲品的主流消费者多出生于1980年-1989年,最具代表性的是1985年左右。这正对应了品牌的价值主张:富有激情、个性化、环保。

179元的陶瓷花器、199元的系列餐具、499元的酒具套装,哲品的产品比印象中的一些品牌便宜不少。

不过,张卫平告诉36氪,哲品是个性化的消费升级产品,不会把低价作为策略,而是把成本放在设计和品质上,并通过严格控制营销和渠道费用,以及不断提升运营效率来降低成本。比如渠道以自营为主。

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张卫平希望在未来3-5年,哲品可以进军十亿级规模。从2016年实现收支平衡后,哲品的业绩就一直保持着翻倍的增长,2017年的新品上新数也达到了前几年的总和。

张卫平的终极目标是让哲品迈向百亿企业,而第一步就是IPO。目前,哲品正准备进行7年来的第一次融资,A轮,预计融资额达千万。

面对中国目前知识保护存在一定的困难、抄袭比较严重的情况,张卫平认为,这需要更多的时间和耐心去建立自己的原创品牌。同时,他也在加大哲品的竞争壁垒。比如此前推出的π杯,就拥有11个供应商,每个供应商生产不同的材质和品类的配件,而不是简单的美学造型。

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